人类误判心理学--“被剥夺超级反应倾向”的有趣科普

创建者:心理咨询与健康教育中心时间:2019-04-13浏览次数:

 在芒格的《穷查理宝典》一文中,分析过芒格研究并提出人类误判心理学的目的:避免犯错。而其中最让人对于避免犯错的心理中最让人印象深刻的是“被剥夺超级反应倾向”,接下来将简单介绍一下“被剥夺超级反应倾向”。

1.什么叫「被剥夺超级反应倾向」?

 人们在损失已有的好处和损失即将拥有的好处的时候,会感觉痛苦,表现出不理性的一面,导致认知偏见,从而变的更加愚蠢和容易犯错。这种人们在损失好处的情况下表现出的自然反应被称为「被剥夺超级反应倾向」。

芒格列举了几个例子:

“一个股票账户里有1000万美元的人,通常会因为他钱包里的300美元一不下心损失了100美元而感到极端的不快
一个人从10美元中得到快乐的分量,往往小于失去10美元给他带来的痛苦的分量。即便理性的看,两者都是10美元。

还有一个关于狗的例子,非常有趣:
对于狗来说,没有什么比咬主人更愚蠢的事情。
但是即使一条温顺善良的狗,也有一种办法让这条狗咬人,那就是在给他喂食时,把食物从它嘴里夺走,如果真的这样做的话,那条友善地狗就会自动的咬你。它忍不住,它天生就有一种自动的被剥夺超级反应倾向。”

 人类和这条狗差不多,人们在失去——或者有可能失去——财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其他任何有价值的东西时,通常会做出不理性的激烈反应,哪怕只失去一点点时也是如此。

2.被剥夺超级反应倾向」会带来那些悲剧?(也就是人们因为这种倾向导致误判之后的犯错)

 「被剥夺超级反应倾向」在拍卖会上很容易被激发,比如但你看中的一件拍品你出的价格就快一锤定音时,也意味着这件东西你即将拥有时,突然有人报出更高的价格,如果你不跟进,就意味着即将失去它(这个你以为自己即将拥有的东西),拍卖会就是充满了被剥夺的事件,极度容易导致「被剥夺超级反应倾向」,从而是的竞拍的人失去理性,承受没有必要的过高的价格,导致事后后悔和悲剧。

这是一个因为「被剥夺超级反应倾向」导致多付出的例子。

还有一个芒格亲身的经历导致少收获的例子:

“一位朋友电话说要以低得离谱的价格卖给我300股贝尔里奇石油公司股票,每股只要115美元,我用手头的现金买了这些股票,第二天,他以同样的价格再卖1500股给我。这次我谢绝了,部分原因是我没有那么多现金,只能卖掉某些东西或举债才能筹到所需的17.3万美元。
这是一个非常不理性的决定。当年我生活很好,也不欠债,买这只股票没有赔本的风险,而同样没有风险的机会并不是经常有的。
不到两年之后,壳牌收购了这家公司,价格大概是每股3700美元。如果我但是懂得更多的心理学知识,买下那些股票,我就能多赚540万美元。”

 人们可能会由于对心理学的无知而付出昂贵的代价。

 这就是为什么芒格花很大的精力去了解心理学,并整理出了人类误判心理学,列举出了25个误判倾向清单。这也是为什么大家应该花时间了解这些心理学,让这些心理学的知识在大脑中能够时刻被记起来,能在具体的场景中被运用。